近日，李德明老师与19C9班MBA同学一行在这冬日胜春朝的大雪节气，驱车从合肥前往安庆市望江县，对该班望江同学科技型企业进行了一次走访，帮助同学们解读疫情之下中小微企业面临的各种机遇挑战，指导如何破局转型发展的难题。

善守者藏于九地之下，善攻者动于九天之上

孙子兵法曰：“先为不可胜，以待敌之可胜，可胜在己，不可胜在敌”，要让自己的企业蛰伏潜心研发，才能在产品投入市场时名动整个行业。正所谓，科技型企业还是要打铁自身硬，先让自己的产品成为不可替代，才能拿到客户的订单。李德明老师一行第一站来到安徽博泰电路科技公司，受到该公司董事长常彬同学的热情接待。

常彬同学介绍了本公司经营状况，经过多年的技术攻关，成功研发出了新产品“MENS芯片”，，并达到了业内领先水平，成功替代了德国博世公司的同类型产品，打破了企业依赖进口产品的固有格局。李老师不禁为自己的学生感到骄傲，并且给出了自己的建议，

一是精心布局市场

首先要巩固发展原有市场。要实现战略目标，必须在原有的市场深耕细作，可采取市场渗透、产品开发战略。市场渗透战略即在原有的市场上“发展新用户、巩固老用户”，站在客户立场上为老客户提供优质服务，用老客户的“口碑”来发展新用户，可起到事半功倍的效果。产品开发战略即不断开发新产品来满足市场不断增长的需求。要和院校、线上赌博平台研究所合作，将其科研成果转化成适销对路的新产品，利用技术创新的产品进一步提高自己的市场占有率，为客户提供一体化解决方案，以过硬技术的产品及良好的服务赢得客户，相信会得到市场回报。

其次精心开拓新市场。公司要想做大做强，除了在原有的市场深耕细作外，还必须要开拓新的市场。要组建强有力的营销队伍，以多种手段推动市场开拓，进一步开拓海外市场。

二是以系统工程来推动品牌战略

   在全体员工中形成品牌意识，全公司常抓不懈推行“CIS”（企业形象识别系统）教育，包括“理念识别、行为识别、视觉识别”。市场竞争归根到底是品牌竞争，而一个响当当的品牌不是一蹴而成，它需要多年的培育。每位员工要形成这样的理念，为顾客创造价值，赢得顾客青睐，创造忠诚顾客。对外你就是企业的代表，言行举止均代表着企业的形象，要给企业形象增彩。

三是推动公司上市

 按照公司的战略目标，要在2024年推动公司上市。这项线上赌博平台艰难复杂，应强化此项线上赌博平台，成立专门组织，实行专人负责，将有关上市推动情况及时报告决策层，以便第一时间做出正确决策。要处理好各方面关系，争取社会支持，在筹资方面要符合国家有关政策，精选合作伙伴,做到强强联合。同时要练好内功，做好经营，严格按照公司法，对照上市条件，各项财务指标符合上市公司要求。 

   随后，李德明老师一行又走访了90后的优秀企业家方阳光同学的企业——安庆市鼎立汽车配件有限公司，长期致力于发动机气门的研发，拥有机器人智能全精锻造工艺，2019年在安徽省股权托管中心专精特新版成功挂牌上市。方同学秉承着继承父业的经营理念，放弃北上广深的优越环境，扎根于望江县城，勇于肩负起与年纪不相匹配的压力，企业艰难的走过初创时期，又恰逢疫情的双重考验，方同学不仅没有“躺平”而是擎画企业新蓝图，走出了一条适合市场经济的科技创新产品之路。李教授与方阳光同学探讨了未来的产业方向，要防止新能源车等因素的出现给企业带来新的冲击。紧接着李教授又走访了汪结洋同学的企业——安徽企盈汽配股份有限公司，并给与了指导意见。

长恨知识无觅处，不知转入望江来

19C9班MBA同学们对于李教授的来访表示热切的期盼和欢迎，江宁同学答辩后特意留在望江等李教授到来、申洲纺织的沈冬同学拖着刚痊愈的身体坚持参与游学，精神可嘉。

在两年半的铜陵班上课期间，大家都记住了这位认真负责的李教授，特别是最后的论文阶段，李教授不厌其烦地帮助同学们指导纠正论文的问题错误，让大家都能够带着一份较高水平的论文去答辩，缓解了同学们的紧张心理，帮助同学顺利通过论文答辩。并且在铜陵授课期间，望江同学与老师结下了深厚的师生情谊。通过这次走访活动，同学们不禁感叹，人间四月芳菲尽，望江桃李始盛开，长恨知识无觅处，不知转入望江来。